近年來一線城市涂料市場日漸呈飽和狀態，涂料企業紛紛目光轉向了二三線城市，基于國家政策助力下許多產業不斷向內地轉移，很多中部省份和沿海地區的工資差距正在不斷縮小。鄉鎮居民收入水平不斷上升，購買力有了大幅度的提升，家具漆、木器漆、墻面漆這些涂料消費自然開始增加。對于二三線城市來說，涂料市場匱乏，涂料消費的理念也落后于一線城市，如果涂企能搶先進駐，除了可以更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力，因此各地涂料企業渠道下沉趨勢非常明顯，如何能快速打開二三線城市市場，把品牌傳播出去，是油漆涂料品牌與經銷商都要思考的問題。

　　一線銷售人員對開發市場起關鍵性作用，所以首要是找到合適的的人，就是專門招當地人的人員，這是為什么呢？大城市的市場基本集中在建材街和建材市場只要花個把星期也差不多了解個大概了，但二三線城市尤其是農村市場，面積比城區要大得多，當地人就可以能快速熟悉。此外還有就是找一個口碑好的經銷商，鄉鎮經營者的口碑比起城市來要重要很多。因為，農村的竄門、集會納涼聊天撮麻將那是每天上演的事，抬頭不見低頭見，因此，經銷商的口碑最重要。最后還要找對產品，中國各地風俗習慣進盡不相同，區別非常大，北方可賣的，南方不一定可以，二三線城市涂料市場不比大城市，重點還是是產品的性價比與實用。

　　促銷活動要多做，有些廠家會疑惑，城市門店的促銷活動相對容易控制，到鄉鎮農村去做促銷，費用高增加的同時，還不易控制。其實道理是一樣的，想增加消費者的認可度，就要迎合當地的消費習慣，比如間隔性地投放一些促銷的產品，而且在節日之時，可以把產品變得更具節日氣氛，也可以添加產品的贈送禮品，像對聯、紅包、年畫等等，這都可以幫助涂料品牌切入市場及容易被消費者接受。

　　國家推出“建材下鄉”讓所謂的農村市場成了涂企的焦點，其實不管是一線城市二線城市還是農村市場，要贏得市場，就得從實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務，這也是佛山順德明邦化工值得眾多油漆涂料經銷商與消費者青睞的原因。