眾所周知，汽車涂料面臨著越來越激烈的市場競爭，競爭之下，一些實力較弱、經營不善的涂料企業將面臨淘汰。這就意味著涂料企業如果不想成為優勝劣汰下的犧牲品，就必然要展開市場渠道的開拓。

　　涂料企業需轉變渠道思路

　　隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多涂料廠商從過去單純的產品、價格等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

　　涂料企業產品同質化現象日趨嚴重，企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，涂料廠商們越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

　　經銷商渠道的變革

　　在傳統渠道的建設上，各家的方法也并不相同，一些汽車涂料企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的汽車涂料企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

　　總而言之，汽車涂料市場競爭激烈，想要脫穎而出，就一定要根據自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是發展策略之一。

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